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CBME×天猫国际，重构跨境母婴产业合作新模式

时间：2026-07-21 14:28来源：妈咪帮作者：波少点击：

2026年7月15-17日，天猫国际投入平台核心资源携手CBME国际孕婴童展，以全域曝光赋能品牌增长，打通国际品牌进入中国市场的新通路。CBME×天猫国际全球优品专区汇聚10+海外品牌，让全球优品与合作商机同步落地。15日当天，由Informa Markets与天猫国际联合打造的专属高端交流合作分享会顺利举办。本次活动联动各国驻华领事馆、海外官方贸易促进机构与行业商协会，搭建CBME、天猫国际、海外政企机构三方高端对接平台，依托展会资源与跨境电商渠道优势，打通官方贸易通道，高效引进全球优质海外母婴及婴童品牌。活动期间，天猫国际旗下32个新入驻品牌凭借市场潜力与产品创新力，获得CBME组委会颁发的新星计划奖，成为展会现场的焦点之一。

政企专场对接落地，多国商贸机构齐聚搭建跨境合作桥梁

本次交流活动吸引全球14 个国家共26位海外政企代表莅临参会，包含澳大利亚、加拿、新西兰、日本、法国、英国、西班牙等国家的权威贸易机构、行业组织，多国（地区）驻华贸易负责人、机构主管到场深度交流。

交流会上，Informa Markets海外销售总监Charlie Andrews、淘天集团公共事务总监陈畅言，与天猫国际母婴商家负责人瑺苏分别就本次联合专区的合作价值与跨境商贸战略进行解读，并向海外合作伙伴系统介绍了天猫国际海外品牌全链路孵化体系及新入驻品牌扶持政策。在自由交流环节，各国商协会及贸易机构代表围绕品牌入驻、政策扶持、数字化经营、政企合作渠道等核心问题充分交换合作诉求。

会后，嘉宾们还一起参观了展会上的天猫国际全球优品专区。专区矩阵由爱奇氏allKiDz、澳门永春药房等10+国际品牌组成，涵盖CBME官方邀约品牌、天猫国际海外BD定向引进品牌及平台新晋海外商家三大品类，集中展示全球优质婴童产品，让海外政企代表实地感受跨境电商与线下展会融合的新型商贸场景。

展区内，2026年全新升级的CBME新星计划同步亮相，该项目专为创立5年内的母婴新锐品牌打造免费全周期扶持体系，依托CBME权威行业认证、2000 +全渠道买家资源、全年媒体曝光与展会专属展位权益，针对性破解中小母婴品牌渠道突围难、营销同质化、新品认知薄弱等行业痛点，挖掘具备真实功能创新、直击消费刚需的细分赛道品牌。来自澳大利亚的有机母婴品牌 Sprout Organic 作为新星计划标杆案例现场分享跨境入华孵化实战经验，为海外新锐母婴品牌提供可复制的全域增长范本，直观展现CBME与天猫国际双平台联动对细分新锐品牌的长效赋能价值。

消费升级驱动供需变革，进口母婴赛道迎来黄金窗口期

从宏观消费大盘与细分品类表现不难看出，母婴行业并非整体收缩，只是发展底层逻辑发生根本性切换。随着人口发展进入深度转型期，现如今品质红利、细分红利、全球红利成为拉动行业前行的核心动力，跨境进口赛道凭借高增速、高消费力、高细分需求，成为母婴行业最确定的增量市场。

据天猫国际在专场交流会上公布的数据，2023至2025年国内消费品零售总额年均增速为4.5%，同期跨境电商进口年均增速达8.7%，增速近乎翻倍。2025年跨境电商进口整体市场规模已达1.3万亿元。更深层的驱动力来自人口结构的变迁。中国中产家庭数量预计到2030年将达到1.3亿户，较2020年增长68%。这意味着一个庞大的、具有持续消费能力的群体正在形成，他们对"高品质、差异化"的追求，直接转化为对进口母婴产品的旺盛需求。

消费逻辑的迭代在天猫国际的发展历程中得到印证。目前平台已在母婴赛道引入50余个国家及地区的1000余个海外母婴品牌，新商家入驻规模稳居平台前列，成功孵化30余个年成交额破亿品牌、30余个五千万级品牌及60余个千万级品牌。细分品类表现尤为突出：婴童营养品中钙铁锌品类增长50%，DHA和鱼油增长60%，赖氨酸新品类实现10倍同比增长；童装童鞋领域，爬服增长260%，儿童家居服增长300%；婴童用品中奶瓶及配件增长30%。用户画像方面，71%为女性用户，67%为90后年轻世代，80%的88VIP高净值用户，对于海外品牌而言，这不仅是流量池，更是品牌价值认同的孵化器。

打破单一业态壁垒，构建“官方背书+线下对接+线上落地”闭环生态

本次交流会的核心亮点在于多国政府贸易机构的集体参与。从澳大利亚Austrade到日本JETRO，这些机构代表的不仅是各自国家的优质品牌资源，更是官方层面的信任背书与政策协同。

这种“政府+平台”的合作模式，正在重构海外品牌进入中国市场的成本结构。传统模式下，海外品牌需独立面对市场准入、合规认证、渠道搭建、品牌营销等多重门槛，试错成本高、周期长。而通过政府贸易机构与平台的深度合作，品牌可获得从政策解读、资源对接到运营赋能的一站式服务，大幅降低进入门槛。

从CBME的整体发展布局来看，展会正跳出传统“展示交易”的基础属性，向全链条“生态服务”的更高阶段演进。天猫国际与CBME的联手，本质上是将“线上流量优势”与“线下场景价值”深度融合。线上平台擅长数据洞察、精准营销和规模化触达，线下展会则提供产品体验、商务洽谈和信任建立的场景，两者的结合为海外品牌提供了“线上种草+线下深耕”的全链路解决方案。

AI成为电商经营"新合伙人"，开启海外品牌入华新机遇

中国电商历经流量红利期与存量竞争期，如今已迈入以AI驱动为核心的新发展阶段。本次活动上，淘天集团公共事务总监陈畅言以《AI，电商经营的"新合伙人"》为主题进行分享，指出AI正从辅助工具演变为与商家并肩作战的经营伙伴。他介绍，淘天平台已将AI能力整合为覆盖巡店诊断、数据分析、投放优化、创意生成及客服转化等核心环节的数字员工团队，帮助商家实现全天候智能化运营。对于海外品牌而言，AI的价值尤为突出：无需从零组建本地团队，即可获得中国市场洞察、消费者分析与运营策略支持；AI对中国消费者偏好、内容趋势和平台规则的深度理解，使品牌能够实时完成商品描述、营销内容与定价策略的本地化适配。更重要的是，AI大幅降低了在陌生市场试错的成本，让海外品牌可以快速测试、学习与迭代，从选品到获客再到售后均有数据支撑。陈畅言表示，当前是海外品牌进入中国市场的最佳窗口期，AI正在让"全球化品牌、本地化运营"从愿景变为现实。

本次全球优品专区的落地，验证了“线下体验+线上交易”这一模式的可行性。未来，CBME与天猫国际将持续深化战略合作，常态化举办政企对接活动，持续引入全球多元化优质母婴品牌，丰富国内跨境消费市场供给，助力中外婴童产业双向贸易高质量发展。

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